Palestras

Objetivo:  Palestra show, visando o aprendizado através de técnicas de aprimoramento de vendas, provocando nos profissionais atitudes proativas que otimizam melhores resultados.  Despertar a sensibilidade para identificar as características deste mercado em constante mudança e criar as melhores soluções e oportunidades para seus clientes.

Deyvison Nery: Empresário, corretor de imóveis, instrutor da Senac, apresentador do programa Destaque Imobiliário.

Programação: 

1- Planejamento e Preparação em Vendas: Pré-venda, lançamentos imobiliários, marcação de visitas, Script e recursos disponíveis;

2- Prospecção: Estande de venda(postura), qualificando o cliente, captação de clientes e parcerias;

3- Abordagem: Levantando necessidades e tipos de clientes;

4- Marketing Pessoal e Estratégias Para o Dia-a-Dia

5- Apresentação: Benefícios, foco na solução e superação da expectativa;

6- Venda: Valor, preço e prazo;

7- Fechamento: Metas SMART, proposta de valor e inicio da próxima venda.

Palestra direcionada ao mercado imobiliário, excelente em ocasiões de pré-lançamentos, comemorações, premiações, eventos em gerais.

Referência Bibliográfica:

Como comprar e vender imóveis – Ari Travassos – Ed.Quality – Edição 2007

É assim que se faz... – Ari Travassos – Ed. All Print – Edição 2008

Criando Competências – Ari Travassos - Ed. All Print – Edição 2009 

Guia Prático do Corretor de Imóveis  – Sylvio de Campos L. Filho – Ed. Atlas - Edição 2009 

Como vender mais imóveis em menos tempo – Paulo Angelim – Ed. MC – Edição 2004

Referências: LL Imóveis, Construtora Massai, André Oliveira Imóveis,

BiB Incorporações e Investimento, Creci-PB, Sindimóveis e outras.

Programação:

1-    Planejamento e Preparação em Vendas: Pré-venda, Motivos para compras, tendências, paradigmas em vendas, recursos disponíveis;

2-    Prospecção: Qualificando o cliente, captação de clientes e parceria;

3-    Abordagem e Apresentação: Levantando necessidades, tipo de clientes, benefícios, foco na solução e superação da expectativa;

4-    Venda: Valor, preço e prazo;

5-    Venda porta a porta: venda direta, técnicas, virtudes;

6-  Metas e fechamento em vendas.

Palestra voltada para o mercado da indústria da beleza, focada no público consumidor em potencial feminino.

Objetivo:

Palestra interativa, prática e descontraída aborda os comportamentos que provoca nos profissionais atitudes proativas, influenciando a otimiza melhores resultados em vendas.

Duração: 1h 30m

Palestrante: Deyvison Nery - Idealizador e apresentador do Programa Stop Car, único programa de vendas de carro na TV de Mossoró.

Programa:

1. Planejamento e Preparação em Vendas: Pré-venda, Motivos para compras, Tendências cenário automobilistico, paradgimas em vendas, filosofia do sucesso, recursos disponíveis;
2. Prospecção: Salão de vendas(postura), qualificando o cliente, captação de clientes e parceria;
3. Abordagem e Apresentação: Levantando necessidades, tipo de clientes, benefícios, foco na solução e superação da expectativa;
4. Venda: Valor, preço e prazo;
5. Fechamento: técnicas infalíveis de fechamento e metas.

Apoio Didático:

Como vender qualquer coisa a qualquer um – Joe Girard – Ed. Record – 6º edição
Vendendo sonhos – André B. Torres – Ed. RR – Edição 2005
As 10 principais diferenças entre os milionários e a classe média – Keith Cameron Smith – Ed. Sextante – Edição 2007